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La semana pasada, te hablaba de todo lo que necesitas saber antes de empezar a escribir para que tus textos realmente enamoren.

Con toda esa información en la mano, vamos a empezar a escribir. La semana que viene hablaremos de la redacción y hoy concretamente vamos a centrarnos en el copywriting.

 

No me enrrollo más que quiero que este post sea “cortito y al pie”. Después de este artículo tienes que saber escribir una página de ventas. ¡Nada más!

¿Quieres descubrir 2 fórmulas para hacerlo?

 

 

Para escribir este artículo me he basado en el módulo C del curso Adopta un Copywriter de Javi Pastor.

Este módulo tiene en total 5 horas, 4 minutos y 37 segundos en vídeo… Y lo intentaba sintetizar en un sólo post.

Menos mal que cada post (y también este) se lo mando a varios amigos y colegas del sector para que me den feedback.

Esta vez le he dado especialmente la plasta a una amiga, de hecho mira:

 

¡Prometo que le invitaré a cenar, que se lo ha ganado! 😀

 

Al final me he dado cuenta que igual no tenía que contar tantas cosas ni extenderme tanto.

El post tiene que ser todo lo corto y sencillo posible mientras cumpla con su objetivo.

Y esa es la clave, lograr el objetivo: que puedas escribir una landing page después de leer esto.

Por eso, en vez de 14 hacks, 7 fórmulas de copy y 5 consejos generales de las 7 primeras versiones, te voy a contar 2 fórmulas de copy (una para textos largos y otro para cortos) que en realidad es lo que necesitas para empezar a hacer copy.

A Sarita le ha encantado 😀

¿Vamos a por ello?

 

¿Qué es exactamente el copywriting?

 

Resumiendo es la capacidad de escribir para persuadir a quien te lee.

Pero mejor que explicarte yo nada, te dejo un vídeo de Maïder donde lo explica genial súper rápido:

 

 

En este post nos vamos a centrar en dos fórmulas a la hora de escribir de forma persuasiva que te van a valer para páginas de aterrizaje, emails, squeeze pages, etc…

Para ellas, vas a necesitar la información que reunimos en el post de la semana pasada.

La diferencia entre estas dos fórmulas va a ser la extensión. Una es para escribir textos cortos (PAS) y otra para escribir textos largos (PASTOR).

La fórmula corta la usarás cuando tu lector te conozca bien y confíe en tí y/o tu producto o servicio no tenga mucho costo para él.

Por su parte, la fórmula larga la usarás cuando tu lector no te conozca previamente y/o tu producto o servicio tenga mucho costo para él.

 

¡Al turrón!

Formula PAS

 

La fórmula PAS recibe su nombre de las 3 secciones que la componen:

Problema, agitación y solución.

 

Problema

 

En esta sección se tiene que presentar un problema que realmente moleste a tu lector.

La idea es que presentes este problema de la forma más clara posible.

Ejemplo de una landing de un programa de Sergio Peinado, entrenador personal

Agitación

 

Ahora es cuando le hacemos ver al lector realmente la dimensión y la gravedad del problema que tiene.

Señalamos por qué le trae de cabeza su problema, como le fastidia en su día a día o cómo le hace sentir.

Hay que enfatizar y resaltar todo lo malo. ¡No te cortes!

Ejemplo

“Si estás aquí es por qué probablemente llevas mucho tiempo intentándolo y todavía no lo has conseguido.

A estas alturas y después de tantos intentos seguro que piensas que lo tuyo es un caso perdido y que es imposible.”

Solución

 

En esta última sección de la fórmula PAS le brindas la solución al problema que has presentado.

Claramente esta solución es tu producto o servicio 🙂

Ejemplo

“Lo único que necesitas es saber los pasos exactos que tienes que dar para lograr resultados […] y en eso precisamente, es en lo que puedo ayudarte: a simplificarte la vida para que tengas la seguridad que lo que estás haciendo, funciona.”

¡Y con eso concluiriamos la fórmula PAS!

Formula PASTOR

 

La fórmula PASTOR empieza con las tres mismas secciones que la anterior:

  • Problema
  • Solución
  • Agitación

Sin embargo se complementa con otras 3 secciones: testimonios, oferta y respuesta.

Como siempre te hago un spoiler: la R de respuesta está un poco pillada por los pelos para que la fórmula suene guay 😀

 

Testimonios

 

La idea aquí es incluir testimonios de gente que ya haya usado/vivido lo que ofreces.

Que cuenten como se cumplen las expectativas que planteas en tus textos.

Como has solucionado el problema que tenían.

Si tenían objeciones, ¿cómo se han visto resueltas?

¿Qué cambios han sentido?

Todo lo que digan de ti y apuntale lo que dices es bienvenido 🙂

Ejemplo

Oferta

 

Aquí tienes que detallar todo lo que tiene tu programa: características, beneficios, duración, preguntas frecuentes, etc…

Todo lo que tu lector necesite saber del producto o servicio del que estás escribiendo.

Ejemplo

Respuesta

 

En la última sección incluimos el CTA (Call To Action) para que nuestro lector haga la acción para la que le hemos persuadido.

En esta sección (o incluso en la anterior) es una muy buena idea incluir una garantía para aumentar la confianza de tu lector y no piense que si hace la acción ya no hay vuelta atrás.

Ejemplo

¡Y eso es todo!

 

Con estas dos fórmulas puedes abordar cualquier texto de venta que tuvieras que escribir.

Por supuesto existen muchas más fórmulas y variaciones a estas, pero ¿por qué complicarte la existencia antes de dominar estas?

Con la fórmula PAS y la fórmula PASTOR puedes sacar petróleo.

Lo prometido es deuda, “cortita y al pié”

¡A darle caña!

 

¿Cuáles van a ser los próximos artículos?

 

Todos los miércoles a las 11 voy a publicar un artículo del el primer bloque:

  1. [Miercoles 17]Todo sobre el análisis previo a escribir.
  2. [Hoy] – Súper guía sobre copywriting.
  3. [Miércoles 31] – Súper guía sobre redacción.

Si quieres recibirlo y no perderte nada de esta aventura puedes apuntarte abajo para que descubramos juntos cómo es convertirse en Full Stack Marketer en 365 días.