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Una vez terminado el bloque de Analítica, el de Blogging y el de Copywritting, según la planificación debíamos meterle mano al de SEO de la mano de Dean Romero.

Pero vamos a saltarnos la planificación. La actualidad manda 😀

 

 

¿A qué me refiero cuando hablo de un lanzamiento?

 

Cuando montas un proyecto digital, casi siempre, buscas una forma de que te suponga un beneficio económico (monetizarla) antes o después. Y hay muchísimas:

  • Venta de leads.
  • Venta de servicios.
  • Apoyar tu propia tienda física.
  • Montar una tienda online o eCommerce.
  • Ganar dinero con publicidad de Google Adsense.
  • Ganar dinero vendiendo productos de terceros como afiliado.

Sin embargo, una de las que está más de moda está, seguramente por las ventajas que supone, es vender tus propios productos digitales: formación, servicios paquetizados, libros…

Después de preparar uno de estos productos, el momento de ponerlo a la venta y todas las acciones que realizamos para empujar sus ventas en ese momento, es a lo que llamamos lanzamiento.

 

¿Qué tipos de lanzamiento hay?

 

Hay muchas formas de clasificar los lanzamientos: el presupuesto, el principal medio de difusión, el tipo de producto… Sin embargo, para mi, la característica más clave es si va a ser un lanzamiento puntual o lanzamiento evergreen.

 

Los lanzamientos puntuales

 

Son los que, después de una campaña muy activa de marketing, la opción de comprar se abre durante unos días, casi siempre 5 o 7; acabado ese momento, el carrito se cierra y quien no haya entrado tiene que esperar a la próxima edición o al downgrade del producto si se hiciera.

 

 

Este tipo de lanzamientos tiene muchas ventajas:

La fase promocional (que desgasta muchísimo a la gente que la hace) es relativamente corta y está contenida en el tiempo.

Del mismo modo, una vez cerrado el carrito sabes perfectamente de cuánto dinero y cuantos clientes dispones para qué periodo y facilita la planificación del proyecto a partir de ese momento.

Además, en este tipo de lanzamientos se consigue empujar más ventas gracias al Scarcity, que se logra diciendo al posible comprador: este producto solo va a estar disponible los próximos X días y luego tendrás que esperar a la próxima edición.

 

 

Por otro lado tiene inconvenientes como la necesidad de invertir (mucho) dinero en ese corto periodo de lanzamiento para maximizar las ventas o las ventas perdidas por gente que no llega a tiempo de tu campaña de venta.

Hay grandes ejemplos de este tipo de lanzamientos realizados con éxito total como los de Adopta un Copywritter de Javi Pastor o los de Franck Scipion de Lifestyle al Cuadrado.

 

Los lanzamientos evergreen

 

Evergreen significa literalmente “siempre verde” y se refiere a esos contenidos o materiales que están siempre actualizados.

Te pongo un ejemplo para que lo veas súper claro:

Si escribo un artículo sobre el último iPhone, el contenido sólo va a estar actualizado hasta que la empresa de la manzana lance su próximo modelo.

Si escribo un artículo sobre como Steve Jobs fundó Apple y cómo le despidieron y volvió más tarde a la compañía, ese artículo va a ser evergreen: a priori, nunca se va a quedar desfasado.

Cuando digo que un lanzamiento se hace en evergreen entonces quiere decir que el producto va a estar a la venta indefinidamente, sin fechas concretas de cierre de carrito ni ediciones.

Estos lanzamientos tienen también muchas ventajas:

Las ventas siguen haciéndose como por goteo una vez terminada la campaña de lanzamiento, si montas un embudo de venta en piloto automático adecuado para el producto.

 

 

Puedes ir mejorando este sistema de ventas por goteo según vas recabando datos de como funciona para vender más.

Además, no necesitas hacer una inversión fuerte durante el lanzamiento sólo por miedo a no hacer suficientes ventas en esa ventana (aunque puedes hacer esa inversión si así lo prefieres).

Evidentemente, también tiene desventajas:

Las ventas suelen ser inferiores a la de los lanzamientos puntuales durante el primer momento, al no poder explotar el Scarcity.

Es más difícil de planificar sobre los ingresos de esta venta, por que en vez de ocurrir todos de golpe en 5 o 7 días, se van dilatando por las semanas y las semanas.

También hay ejemplos de lanzamientos súper exitosos de este tipo como el de Dispara tus Visitas de Dean Romero o el de Idea2Blog de Ángel Alegre.

 

El lanzamiento de Luis

 

Ahora que hemos aclarado que es un lanzamiento y la que, para mi, es la clasificación más importante, quiero volver al principio, cuando te decía que iba a afrontar este bloque por delante del de SEO porque la actualidad manda.

¿De qué iba eso?

Pues verás, ¿recuerdas cuando en el post sobre la creación de Dashboards de Marketing te hablaba de Luis?

Luis es un súpercrack que tiene un proyecto online brutal y que encima se ve a legua que es súper listo, porque como quiere disparar sus ventas, me ha contratado, jajaja 😛

Fuera de bromas, tiene un proyecto chulísimo del que vivía pero en el que tenía claro que tenía mucho margen de crecimiento aun, así que empezamos a trabajar juntos.

Y una de las primeras cosas que hemos hecho ha sido un lanzamiento de su producto estrella.

Un lanzamiento a lo “me cago en la …” (te explico de qué va eso en el próximo post) como me gusta decir a mi y le gusta oír a mi amigo Jaime 😀

El lanzamiento ha sido todo un éxito, y aunque no te puedo concretar mucho por deferencia a Luis, te puedo enseñar esta imagen para que te hagas una idea.

 

 

No te puedo hablar de números, pero para que te hagas una idea, Luis ya vivía sin problemas de su plataforma con la parte de la gráfica que está fuera del lanzamiento.

Aún tenemos mucho margen de mejora, pero los dos consideramos que fue un éxito.

Además, hemos aprendido muchísimas cosas sobre cómo hacer un lanzamiento cuando no eres alguien tan grande como los cuatro cracks que te he citado arriba.

Por eso, en este minibloque sorpresa, durante los tres próximos post, te voy a contar todo sobre este lanzamiento para que tú mismo puedas aprender lo mismo que hemos aprendido nosotros.

 

¿Qué vas a leer en las próximas semanas?

 

Como sabes, publico un post todos los miércoles (salvo si son festivos, que además de autónomo soy humano :D) y durante las próximas tres semanas te voy a traer:

  1. La previa: Como preparamos el lanzamiento de Luis.
  2. El día D y la hora H: Nos tiramos a la piscina y hacemos el lanzamiento.
  3. La resaca: Todo lanzamiento tiene un post-lanzamiento. ¿Qué ocurrió con el de Luis?

Si no quieres perderte ninguno (y no deberías, ¡que son la bomba!) ya sabes, suscríbete abajo y te lo mando todos los miércoles a tu email 🙂