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Hoy cerramos el bloque-bonus sobre lanzamientos de productos digitales que empezamos a principios del mes, y te voy a contar todo lo que hemos hecho Luis y yo tras el lanzamiento.

 

En los 10 días que he estado en el camino de Santiago he desconectado totalmente y vengo con muchísimas ganas de escribir este post, así que…

¡Vamos!

 

 

En este bloque te tengo que poner siempre en situación

 

Ya lo sabes, cada lanzamiento es un mundo, así que, para darte un poco de contexto de la situación te resumo aquí los dos post anteriores de este mismo bloque:

 

El prelanzamiento

 

En esta fase juntamos toda la info que había reunido hasta ese momento el cliente y buceamos en ella.

También establecimos objetivos súper concretos sobre qué queríamos conseguir con este lanzamiento: validar nuevo modelo de pago, entender mejor al cliente y llegar al mercado rápido.

 

El lanzamiento

 

Diseñamos un funnel que podíamos implementar en menos de una semana basado principalmente en emails que nos iba a brindar la posibilidad de cumplir los objetivos que nos establecimos en la fase anterior: validar el modelo, reunir más información y llegar al mercado y sacar dinero rápido.

Y una vez hecho todo esto, pusimos el active campaign en marcha, y básicamente nos sentamos a ver si los resultados llegaban.

Te hago un spoiler ¡fue todo un éxito!

 

 

¿Qué hacer durante el post-lanzamiento?

 

Para contestar la pregunta de arriba, lo siento, pero tengo que hacerlo con un concepto enigmático:

Identificar el éxito.

Y para explicarte qué es esto de identificar el éxito, te tengo que contestar con una de las palabras favoritas de los marketers cuando tienen que dar explicaciones:

Depende.

Y como decía la canción, ¿de qué depende?

 

Dale al play bajo tu propia responsabilidad: mira que es mala la maldita canción… pero como se te mete en la cabeza 😀

 

Pues depende totalmente de los objetivos que hayas establecido al principio del proceso y de que fueras realista con ellos.

Me explico:

Para cualquier proyecto a largo plazo, como suele ser un proyecto digital, la mejor (o la única forma) de mantenerte en el camino es que te guste lo que haces y vayas cumpliendo miniobjetivos que te lleven adelante y te motiven a continuar. Son la gasolina del viaje.

Si planeas el lanzamiento en 2 semanas, no tienes lista de email y no vas a invertir más de 100 euros en FB ads, si esperas hacer un lanzamiento a 5 cifras, te vas a estrellar. Es un hecho.

Del mismo modo. Si tienes una lista de email de 50.000 correos, inviertes varios miles de euros y tu equipo trabaja el lanzamiento un par de meses, conformarte sólo con llegar a las 5 cifras es un error.

Obvio, ¿verdad?

Pues sobre todo, cuando se trata de los primeros casos (lanzamientos modestos), la gente suele tener problemas para identificar el éxito. Se flipan con sus objetivos.

Es normal, todos vemos super casos de éxito y lanzamiento a 5, 6 e incluso 7 cifras, y se distorsiona la realidad.

 

 

Creeme, si no aprendes a identificar el éxito correctamente (y celebrarlo), estarás empezando tu post-lanzamiento con muy mal pie.

 

Y después de identificar el éxito, ¿qué?

 

La segunda parte es recoger toda la nueva información que se habrá generado durante el lanzamiento.

  • ¿Qué emails han funcionado mejor?
  • ¿Cuáles peor?
  • ¿Qué objeción era importante y no has sabido vencer?
  • ¿Cuál has conseguido destrozar?
  • Cambiando el formato, ¿mejoraran las ventas?
  • Etc…

Son infinidad de preguntas que deberías poder responder después del lanzamiento y que te enseñarán a hacerlo mejor de cara al siguiente.

En el lanzamiento con Luis, todas estas preguntas, se las hicimos a sus suscriptores.

A todos los que no compraron les mandamos una encuesta preguntándoles por qué no habían comprado y sorteando un curso entre todas las respuestas.

A todos los que si habían comprado les mandamos una encuesta preguntándoles por qué se habían decidido y sorteamos un upgrade entre todas las respuestas.

 

 

El feedback fue ORO.

 

¿Y con toda esa información?

 

Con toda esa información y lo aprendido en el lanzamiento, ¡tienes que preparar el próximo lanzamiento!

Tienes 3 opciones:

  • Relanzar una segunda edición del mismo curso.
  • Lanzar un curso nuevo con todas las lecciones aprendidas.
  • Relanzar el curso de nuevo, esta vez en un formato evergreen.

Luis y yo decidimos implementar esta primera opción y estamos ahora mismo metidos de lleno en eso. Me encantaría hablarte de resultados y de métricas, ¡pero aun no las tenemos disponibles!

Quizá, en breve, haga un nuevo bloque sobre lanzamientos evergreen 😀

 

¿Qué vas a leer las próximas semanas?

 

Como sabes, publicó un post todos los miércoles y ahora que hemos acabado este minibloque, tenemos que empezar el siguiente, el de SEO…

Pero no será el próximo miércoles. Ni el siguiente. :O

Acabamos hoy la primera temporada del blog y cerramos para las vacaciones de verano.

Volvemos a vernos por aquí en septiembre, y te prometo que voy a volver con una movida muy muy guay.

Si no quieres perdértelo, ya sabes, dejame tu email por aquí abajo.

1 abrazo y feliz verano 🙂