La semana pasada, estaba hablando de todo lo que necesita saber antes de comenzar a escribir para que sus textos realmente se enamoren.

Con toda esa información en la mano, comencemos a escribir. La próxima semana hablaremos sobre redacción de textos publicitarios y hoy nos centraremos específicamente en la redacción de textos publicitarios.

Ya no me enrollo, quiero que esta publicación sea «corta y pisada». Después de este artículo, debe saber cómo escribir una página de ventas. ¡Nada más!

Quieres descubrir 2 fórmulas para hacerlo?

Para escribir este artículo me he basado en el módulo C del curso Adopte un redactor redactado por Javi Pastor.

Este módulo tiene un total de 5 horas, 4 minutos y 37 segundos en video … Y estaba tratando de sintetizarlo en una publicación.

Afortunadamente, cada publicación (y también esta) la envío a varios amigos y colegas del sector para que me den su opinión.

Esta vez le di el plast especialmente a un amigo, en realidad mira:

Al final me di cuenta de que no tenía que contar tantas cosas ni extenderme demasiado.

La publicación debe ser lo más breve y simple posible mientras cumple su objetivo.

Y esa es la clave, lograr el objetivo: que puedas escribir una página de destino después de leer esto.

Entonces, en lugar de 14 hacks, 7 fórmulas de copia y 5 consejos generales de las primeras 7 versiones, te diré 2 fórmulas de copia (una para textos largos y otra para textos cortos), que es realmente lo que necesitas para comenzar Copiar.

A Sarita le encantó 😀

¿Vamos a por ello?

Qué es exactamente la redacción publicitaria?

En resumen, es la capacidad de escribir para persuadir a quienes te leen.

Pero mejor que no explicarme nada, te dejo un video de Maïder donde lo explica muy rápido:

En esta publicación, nos centraremos en dos fórmulas cuando se trata de escribir de manera persuasiva que valdrá la pena para las páginas de destino, los correos electrónicos, las páginas comprimidas, etc.

Para ellos, necesitarán la información que reunimos en la publicación de la semana pasada.

La diferencia entre estas dos fórmulas será la extensión. Uno es para escribir textos cortos (PAS) y el otro para escribir textos largos (PASTOR).

Utilizará la fórmula breve cuando su lector lo conozca bien y confíe en usted y / o su producto o servicio no le cueste mucho.

Por su parte, la fórmula larga se usará cuando su lector no lo conozca previamente y / o su producto o servicio sea muy costoso para él.

A la turrón!

Fórmula PAS

La fórmula PAS recibe su nombre de las 3 secciones que la componen:

Problema, agitación y solución.

problema

En esta sección, debe presentar un problema que realmente moleste a su lector.

La idea es que presente este problema lo más claramente posible.

Ejemplo de un aterrizaje de un programa por Sergio Peinado, entrenador personal

Agitación

Ahora es cuando realmente le mostramos al lector el tamaño y la gravedad del problema que tiene.

Señalamos por qué su problema es ponerlo patas arriba, cómo le molesta en su día a día o cómo lo hace sentir.

Todo lo malo debe ser enfatizado y resaltado. ¡No te cortes!

Ejemplo

“Si estás aquí, probablemente sea por qué lo has intentado durante mucho tiempo y aún no lo has conseguido.

En este punto y después de tantos intentos, seguramente piensas que el tuyo es un caso perdido y que es imposible. «

Solución

En esta última sección de la fórmula PAS, proporciona la solución al problema que ha presentado.

Claramente esta solución es su producto o servicio 🙂

Ejemplo

«Lo único que necesita es saber los pasos exactos que debe seguir para lograr resultados […] y eso es precisamente en lo que puedo ayudarlo: simplificar su vida para que esté seguro de que lo que está haciendo funciona. «

¡Y con eso concluiríamos la fórmula PAS!

Fórmula PASTOR

La fórmula PASTOR comienza con las mismas tres secciones que la anterior:

  • problema
  • Solución
  • Agitación

Sin embargo, se complementa con otras 3 secciones: testimonios, oferta y respuesta.

Como siempre te mimo: la R de respuesta está un poco atrapada por el cabello para que la fórmula suene genial 😀

Testimonios

La idea aquí es incluir testimonios de personas que ya han usado / vivido lo que ofrece.

Que digan cómo se cumplen las expectativas que estableces en tus textos.

¿Cómo has resuelto el problema que tenían?

Si tenían objeciones, ¿cómo se han resuelto?

¿Qué cambios han sentido?

Todo lo que dicen sobre ti y lo que dices es bienvenido 🙂

Ejemplo

«Lo único que necesita es saber los pasos exactos que debe seguir para lograr resultados […] y eso es precisamente en lo que puedo ayudarlo: simplificar su vida para que esté seguro de que lo que está haciendo funciona. «

Oferta

Aquí debe detallar todo lo que tiene su programa: características, beneficios, duración, preguntas frecuentes, etc.

Todo lo que su lector necesita saber sobre el producto o servicio sobre el que está escribiendo.

Ejemplo

«Lo único que necesita es saber los pasos exactos que debe seguir para lograr resultados […] y eso es precisamente en lo que puedo ayudarlo: simplificar su vida para que esté seguro de que lo que está haciendo funciona. «

Responder

En la última sección incluimos el CTA (Llamado a la acción) para que nuestro lector realice la acción por la que lo hemos persuadido.

En esta sección (o incluso en la anterior) es una muy buena idea incluir una garantía para aumentar la confianza de su lector y no piense que si hace la acción no hay vuelta atrás.

Ejemplo

«Lo único que necesita es saber los pasos exactos que debe seguir para lograr resultados […] y eso es precisamente en lo que puedo ayudarlo: simplificar su vida para que esté seguro de que lo que está haciendo funciona. «

¡Y eso es!

Con estas dos fórmulas, puede abordar cualquier texto de ventas que haya tenido que escribir.

Por supuesto, hay muchas más fórmulas y variaciones para estos, pero ¿por qué complicar su existencia antes de dominarlos?

Con la fórmula PAS y la fórmula PASTOR puedes obtener aceite.

Lo que se promete es deuda, «a corto y a pie»

¡Para darle caña!

Cuáles serán los próximos artículos?

Todos los miércoles a las 11 am publicaré un artículo del primer bloque:

  • [Miércoles 17] – Todo sobre el análisis previo a la escritura.
  • [Hoy] – Super guía sobre redacción publicitaria.
  • [Miércoles 31] – Super guía de escritura.

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