Ya tenemos dos publicaciones sobre lanzamientos, y después de la primera en la que presentamos el bloque y la segunda en la que hablamos sobre el prelanzamiento, esta vez realmente ponemos las baterías.

Entonces, en esta publicación, vamos a hablar sobre el lanzamiento en sí y lo que hacemos con la información que recopilamos en la publicación anterior.

¡Vamonos!

Una vez más, para comenzar, te puse en una situación

Como te dije en otras publicaciones, cada lanzamiento es un mundo, así que, como esto no es diferente, quiero presentarte el punto de partida que tuvimos para que entiendas más sobre las decisiones que tomamos.

Los aspectos más importantes fueron:

Investigación: Nuestro objetivo principal era recopilar información y en el proceso ganar dinero. No de la otra manera.

Llegar al mercado rápidamente: Precisamente por lo anterior y porque el lanzamiento era parte de un plan más amplio, queríamos ser muy ágiles y lanzar lo antes posible.

Valide la información que ya teníamos: en el paso anterior habíamos recopilado información y ahora queríamos usarla y validarla.

Con estas tres premisas en mente, comenzamos

Los puntos más importantes durante cualquier lanzamiento son 3: qué vende, cuánto tiempo lo vende y cómo lo vende.

Dentro de estos tres puntos, los otros están enmarcados, por lo que vamos a discutir cómo nos enfocamos en mi lanzamiento con Luis.

Lo que vendimos

Como te dije en la publicación anterior, para llegar al mercado rápidamente, utilizamos un producto que Luis ya tenía en un formato diferente.

No teníamos mucho trabajo en ese sentido.

Sin embargo, queríamos cambiar radicalmente la forma de pago: hasta entonces, Luis vendió una suscripción mensual y queríamos un solo pago sin perder dinero.

Lo primero que hicimos fue calcular el valor del tiempo de vida de sus clientes.

Con esa cifra, sabíamos nuestro precio mínimo, del cual no podíamos bajar o en nuestra mejor oferta para no perder dinero en el cambio de modelo de colección.

Por lo tanto, ya habíamos resuelto todo lo relacionado con qué.

Cuánto tiempo lo vendes?

Este aspecto es crucial si no es un lanzamiento de hoja perenne, como fue el caso.

Tuvimos que decidir cuánto tiempo estaría abierto el carrito y la promoción. Con la intención de hacer las cosas rápido, lo dejamos en solo 4 días.

Entonces, además, utilizamos a nuestro favor una de las herramientas de marketing más poderosas en este tipo de situación: la escasez.

Por lo tanto, resolvemos por cuánto tiempo lo vendimos.

Como la vendemos

Ya hay mucha chicha aquí.

Tuvimos los mismos días de promoción que de ventas, así que tuvimos que refinar mucho con lo que hicimos para no desperdiciar «balas».

Como siempre y para ser ágiles, decidimos basar el lanzamiento en el correo electrónico.

A priori, no habría videos, ni seminarios web ni directos. Esas herramientas de moda funcionan muy bien, pero no tuvimos tiempo.

Abrimos el carrito un martes advirtiendo que cerraría ese mismo viernes a las 11:59 p.m., así que planeamos un correo electrónico para el miércoles, un correo electrónico para el jueves y dos correos electrónicos para el viernes, además del correo electrónico del martes en el que nos comunicamos lanzar a todos sus suscriptores.

El primer correo electrónico

Utilizamos la fórmula mítica PAS para escribir este correo electrónico: presentamos un problema, lo agitamos y ofrecemos una solución: el producto.

El segundo correo electrónico

En este correo electrónico trajimos 5 testimonios de 5 clientes, todos reales, por supuesto, actualizamos la garantía de 30 días.

El tercer correo electrónico

El correo electrónico típico para eliminar objeciones.

Le escribimos para resolver las dudas más típicas, pero sobre todo nos enfocamos en aumentar el valor percibido: por qué vale la pena pagar X para ingresar a este curso.

También enfatizamos que solo quedaban 24 horas.

El cuarto correo

Este correo electrónico es mi favorito. Iba a ser enviado la mañana del cierre del carro y no lo escribimos hasta el día anterior.

La idea era tener un correo electrónico de margen para, viendo cómo funcionaba todo, los correos electrónicos que nos llegaron a nosotros y a otros, enviar un correo electrónico u otro.

Con la información que teníamos hasta ese día, decidimos enviar un video tutorial super simple de aproximadamente 40 minutos de lo que podrían lograr con el curso.

BINGO.

Con este correo electrónico realizamos aproximadamente el 50% de las ventas de lanzamiento. Salida.

El quinto correo

Esto es obligatorio: un recordatorio, 2 horas antes de que se cierre el carrito, para que ingresen la mayoría de los procrastinadores que quisieron ingresar pero aún no lo hicieron.

Siempre se realizan algunas ventas en este correo electrónico. Aquí no fue diferente 🙂

Y con eso, terminamos cómo venderlo. Solo con correos electrónicos, reunidos en una semana, y para la base de suscriptores de Luis, sin anuncios FB, sin estrategias complejas.

Ya te dije que no tenías que ser Franck Scipion para hacer un gran tiro 😀

Pista extra

Quiero traerte algunos consejos generales que parecen geniales y no tenía dónde colocarlos arriba.

Ser conciso

Muchos lanzamientos se realizan con correo electrónico imparable. Horas y horas de video y cargas de todo tipo …

Muy pocos productos necesitan este tipo de lanzamientos (generalmente son los más caros, los más técnicos y los que tienen el público más frío).

Y sabes cuál es nuestro lema:

Date margen

Dejamos un correo electrónico sin escribir precisamente para eso, para tener margen para lanzar. Gracias a eso, no dejamos el 50% de las ventas sobre la mesa.

En tan poco tiempo, tienes que planificar todo, incluso los puntos en los que vas a tener una cintura determinada.

Vídeo

Muchas veces somos flojos para ponernos frente a la cámara, pero funciona.

No tiene que ser un show en vivo falso con scripts con equipo de grabación de leche. Con poco puedes obtener grandes cosas.

Sacar información

En un lanzamiento, encontrará una gran cantidad de información útil si observa detenidamente: puntos de precio, resistencias a la compra, fallas en su embudo …

Presta atención. Esta información es oro.

Piensa solo en tu audiencia

Su tipo de audiencia marcará todos los ritmos.

Déjame darte un ejemplo: el nicho de Luis no se usa ni tolera estrategias de marketing agresivas.

Además, en los últimos 3 años, Luis prácticamente nunca les había enviado más de un correo electrónico a la semana.

Bueno, íbamos a enviarle 5 en menos de 4 días … eso es fricción garantizada.

Para asegurarnos de que no nos molestemos, incluimos a todos al comienzo de cada correo electrónico una llamada para no recibir más correos electrónicos de lanzamiento si no estaban interesados.

Resultado: ni una sola persona se quejó del lanzamiento y casi no se dio de baja.

Qué vas a leer en las próximas semanas?

Como saben, publico una publicación todos los miércoles (excepto si son feriados, que además de ser autónomo soy humano: D) y durante las próximas tres semanas les traeré:

  1. El avance: cómo preparamos el lanzamiento de Luis.
  2. Día D y hora H: saltamos a la piscina y lanzamos. [esta publicación]
  3. The Hangover: cada lanzamiento tiene un postlanzamiento. ¿Qué le pasó a Luis?

Si no quieres perderte ninguno (¡y no deberías, son la bomba!) Sabes, suscríbete a continuación y te lo enviaré todos los miércoles a tu correo electrónico 🙂

No te pierdas la próxima publicación. Regístrate y te lo enviaré el miércoles a las 11 🙂